毕克化学首席技术官与研发总监 Jürgen Omeis博士访谈

 

毕克化学制定了明确的目标：自现在起3年内，上市时间短于5年的产品应当创造15%的销售额。您打算如何实现上述目标？

我们深知这是一个远大的目标。但我坚信我们将实现这一目标，因为毕克化学拥有最为优秀的条件。我们是一家恪尽职守、务实稳重和以解决方案为导向的公司——我们的客户对此极为赞赏。我们总是前瞻未来。
其中的关键在于善于接收新创意。我们彼此尊重，相互影响。也就是说：我们倾听彼此以及倾听客户的心声。倾听是第一步，也是极为重要的一步。第二步，同时也是同样重要的一步，则是在判定某项创意是否具有前景时审慎评估所有相关资料。一旦我们认定某一创意具有前景，我们就会专心执行，并开始努力工作。

请您举个例子。

大概10年前，我们作出一项重大的战略决策，进军受控聚合技术（CPT）领域。当时，我们对这一技术所知甚少，也尚未进行深入研究。我们当时就已经预见到这一技术拥有巨大的潜力，但我们也深知这一技术所伴随的风险。现在回顾这段历史，我们知道这一决策已经作为里程碑被载入毕克化学的辉煌历史。为什么这样说呢？因为我们从专业知识角度而言已经遥遥领先于竞争对手。如今，采用受控聚合技术的毕克助剂都获得了巨大的成功。创新需要资源。

从资源角度而言，毕克化学处于何种状态？

我们将大约8%的销售收入投入到研发领域。这一比例远远高于业界同等规模企业的研发投入。需要指出的是：一般的德国化学企业在研发方面的投入通常不会超过其销售收入的2-3%。拥有类似于毕克化学研发投入的公司大多是员工上万的大型企业。毕克化学20%的员工均与创新相关。仅总部Wesel的研发部门就拥有近200名员工。其中约五分之一的研发部门员工在有机化学、高分子化学和分析化学等众多领域有所建树。三分之一的研发部门员工为化学工程师，三分之一的员工为化学技术师。因此从人事角度而言，我们的阵容极为豪华：因为我们在公司内部即拥有技术和工艺专家，这对于我们具有重要意义。

您认为什么是创新？

我们对创新的理解非常清晰：创新是使毕克化学在市场上致胜并赢得增长的要素。对我们而言：我们必须在市场上推广我们的创新，说服客户和用户接受这些创新。因此，可以制订不同的发展方向和战略。当然 ，研发全新的产品和开创性的解决方案依然是我们工作的重中之重。毕克化学在这一方面获得了大量成功。

能否列举近几年的若干创新产品研发实例？

我们的最新产品创新是BYK®-3550。这一新型助剂是一种硅酮大单体改性聚丙烯酸酯，集聚丙烯酸酯和硅酮的优点于一身。该产品采用大单体技术，具备只有通过创新化学方能获得的独特产品特性。因此，该产品理所当然地赢得了“毕克化学创新奖”。

毕克化学也是首批将受控聚合技术应用于实际生产的助剂厂商之一。我们的润湿分散助剂DISPERBYK®-2000和DISPERBYK®-2001是最早采用这一技术的产品。其他的例子还包括具有优异的抗划伤性和抗老化防紫外线性能的NANOBYK®助剂、表面助剂BYK®-SILCLEAN 3700以及附着力促进剂BYK®-4500和BYK®-4510。这些产品都是近年来具有开创性的研发实例。同时，我们也通过这些创新为进一步发展我们的技术和产品体系奠定雄厚的基础。我相信纳米技术拥有极为巨大的潜力，例如：可以与我们的表面产品共同使用，研发更为环保的水性和UV固化涂料。

您的创新理念是否也包括开发新市场？

当然如此！虽然我们成功占领了大量的细分市场领域，但我们的市场策略绝非仅仅满足于追求细分市场。我们甄别具有巨大发展潜力的市场，并精心准备进军此类市场。进军新兴市场的方式多种多样。以进军纸张工业为例，我们在这一市场已经成功推出几种助剂产品，例如BYK® 3400。
我们最初的想法是：作为一家涂料助剂厂商，我们的核心竞争力是影响具体的表面特性——而这正是在原纸表面涂布涂料进行后续处理时必须具备的专业知识。我们专为纸张表面处理工序研发的助剂产品BYK® 3400就是一个绝佳实例。
另外，我们发现许多助剂产品只需略微改动即可用于纸张表面处理。
我们将进军纸张市场的举措视为成功之举，因此我们将继续开拓这一市场。